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Candidater

Titre négociateur
technico-commercial

Pré-requis : Niveau Bac
Durée : 1 an

Candidater

Diplôme

RNCP NIV. 5 (Bac+2)

Option

Négociateur
technico-commercial

Campus

Business (Massy)

La formation

Le titre de Négociateur Technico-Commercial est une formation orientée vers l’alliance de l’expertise technique et des compétences commerciales, destinée à ceux qui visent à exceller dans la vente de solutions techniques. Elle se concentre sur la négociation, la relation client, et la proposition de solutions adaptées aux besoins spécifiques.

Cette formation compacte et pratique prépare les diplômés à naviguer avec succès dans les environnements commerciaux complexes, en valorisant les produits et services à haute valeur ajoutée technique.

Informations pratiques

Aptitudes
  • Compétences en communication.
  • Capacité à comprendre des concepts techniques et à les présenter de manière claire et persuasive.
  • Esprit d’analyse et de synthèse.
  • Sens du relationnel et de la diplomatie.
  • Rigueur et organisation dans le suivi des dossiers commerciaux.
Enseignement Général
  • Communication commerciale
  • Techniques de vente
  • Gestion de projet
Enseignement Professionnel
  • Connaissance des produits ou services proposés
  • Techniques de négociation commerciale
  • Marketing technique
  • Gestion de la relation client
  • Veille concurrentielle et marché
Débouchés immédiats
  • Technico-commercial dans un secteur industriel ou technique.
  • Chargé de clientèle dans une entreprise spécialisée.
  • Commercial dans le secteur des technologies de l’information et de la communication (TIC).
  • Ingénieur commercial.
  • Représentant commercial dans un domaine technique spécifique.
Evolutions professionnelles
  • Responsable des ventes techniques.
  • Chef des ventes.
  • Directeur commercial.
  • Consultant en développement commercial.
  • Entrepreneur dans le domaine de la vente technique.

Objectifs Pédagogiques

Le programme vise à développer des professionnels qualifiés en négociation commerciale, spécialisés dans la gestion des transactions dans des secteurs techniques. Il s’attache à doter les participants des connaissances indispensables pour analyser, comprendre et valoriser des offres de produits ou services complexes.

À travers une formation équilibrée, les étudiants renforceront leurs compétences tant commerciales que techniques, leur permettant de cibler et de répondre efficacement aux exigences particulières de chaque client. L’accent est également mis sur l’apprentissage approfondi des stratégies de vente et des tactiques de négociation, essentielles pour la réalisation des objectifs commerciaux établis, assurant ainsi une préparation complète pour exceller dans des environnements commerciaux exigeants.

Modalité d’évaluation

  • Contrôles continus
  • Études de cas
  • Projets professionnels
  • Rapport d’alternance et soutenance

Modalités de Suivi de l’Assiduité :

Signature de présence en début de chaque séance.

Tarifs

L’année est entièrement financée par l’entreprise, ne laissant aucun frais à la charge de l’étudiant. Toutefois, voici les tarifs applicables.

  • Année 1 : 8 100 €
  • Années 2 : 8 300 €

Missions en Entreprise pour la Formation Titre NTC (Négociateur Technico-Commercial)

La formation pour le titre de Négociateur Technico-Commercial (NTC) offre une opportunité précieuse de développer des compétences pratiques en entreprise. Les missions réalisées pendant cette période sont cruciales pour renforcer l’apprentissage théorique et acquérir une expérience professionnelle tangible.

1. Prospection Commerciale
  • Description : Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels par téléphone, email ou lors de salons professionnels.
  • Objectifs : Élargir le portefeuille clients de l’entreprise et générer de nouvelles opportunités commerciales.
  • Compétences Développées : Techniques de communication, stratégie de prospection, négociation.
2. Gestion de Portefeuille Clients

  • Description : Maintenir et développer les relations avec les clients existants, assurer leur satisfaction et fidélité.
  • Objectifs : Renforcer les liens avec les clients actuels et identifier des opportunités de vente additionnelle.
  • Compétences Développées : Relation client, gestion de comptes, analyse des besoins.
3. Réalisation de Propositions Commerciales

  • Description : Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients.
  • Objectifs : Présenter des solutions pertinentes et compétitives pour remporter des contrats.
  • Compétences Développées : Rédaction de propositions, argumentation commerciale, connaissance des produits/services.
4. Suivi des Commandes et Coordination Logistique

  • Description : Suivre les commandes clients de la prise de commande à la livraison et gérer les aspects logistiques.
  • Objectifs : Assurer une livraison fluide et rapide, minimiser les erreurs et les retards.
  • Compétences Développées : Organisation, gestion de la chaîne d’approvisionnement, résolution de problèmes.
5. Analyse de Marché et Veille Concurrentielle
  • Description : Effectuer des recherches sur le marché et surveiller les activités des concurrents.
  • Objectifs : Identifier les tendances du marché, les opportunités et les menaces, et ajuster la stratégie commerciale en conséquence.
  • Compétences Développées : Analyse de données, veille stratégique, prise de décision.
6. Participation à des Projets Transversaux

  • Description : Collaborer avec différentes équipes de l’entreprise sur des projets visant à améliorer les processus ou lancer de nouveaux produits/services.
  • Objectifs : Contribuer à l’innovation et à l’amélioration continue de l’entreprise.
  • Compétences Développées : Travail en équipe, gestion de projet, innovation.

Que faire après un titre Titre de Négociateur Technico-Commercial ?

Après avoir obtenu un titre de Négociateur Technico-Commercial, plusieurs options de formation peuvent être envisagées pour poursuivre et approfondir ses compétences professionnelles. Voici quelques suggestions de formations supplémentaires :

1. Bachelor en Commerce ou Marketing

  • Objectif : Approfondir les compétences en marketing, gestion de la relation client et commerce international.
  • Durée : 1 à 2 ans.
  • Institutions : Écoles de commerce, universités.

2. Licence Professionnelle en Commerce ou Vente

  • Objectif : Se spécialiser dans un domaine précis comme la gestion de la relation client, le commerce international, ou le marketing digital.
  • Durée : 1 an.
  • Institutions : Universités, IUT.

3. Master en Management ou Commerce

  • Objectif : Développer des compétences en gestion d’entreprise, management de projet, et stratégie commerciale.
  • Durée : 2 ans après une licence ou un bachelor.
  • Institutions : Écoles de commerce, universités.

4. Certifications Professionnelles

  • Objectif : Acquérir des compétences spécifiques comme le digital marketing, la négociation avancée, ou la gestion de projet.
  • Durée : Quelques semaines à quelques mois.
  • Organismes : Centres de formation professionnelle, plateformes en ligne (Coursera, Udemy, etc.).

5. MBA (Master of Business Administration)

  • Objectif : Obtenir une vision globale et stratégique de la gestion d’entreprise, souvent avec une dimension internationale.
  • Durée : 1 à 2 ans.
  • Institutions : Écoles de commerce prestigieuses, universités.

6. Formation Continue et Séminaires Professionnels

  • Objectif : Se perfectionner dans des domaines précis et rester à jour sur les nouvelles tendances du marché.
  • Durée : Variable.
  • Institutions : Chambres de commerce, associations professionnelles, organismes de formation continue.

7. Formation en Langues Étrangères

  • Objectif : Améliorer les compétences linguistiques pour évoluer dans un contexte international.
  • Durée : Variable.
  • Institutions : Écoles de langues, cours en ligne.

8. Certifications en Outils Numériques

  • Objectif : Maîtriser des outils comme le CRM (Customer Relationship Management), les logiciels de gestion commerciale, et les plateformes de marketing digital.
  • Durée : Variable.
  • Organismes : Centres de formation professionnelle, cours en ligne.

Exemples de parcours :

  1. Négociateur Technico-Commercial ➔ Bachelor en Commerce ➔ Master en Marketing
  2. Négociateur Technico-Commercial ➔ Licence Professionnelle en Commerce International ➔ MBA
  3. Négociateur Technico-Commercial ➔ Certifications en Digital Marketing ➔ Formation continue en gestion de projet

Modalités de Candidature :

  1. Renseignez-vous sur les prérequis : Chaque formation a ses propres critères d’admission.
  2. Préparez un dossier solide : Relevés de notes, lettre de motivation, CV, et parfois des lettres de recommandation.
  3. Respectez les dates limites : La date de candidature se termine le 09 septembre
  4. Préparez-vous aux entretiens : Pour toute formations nécessitent un entretien de motivation.
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