Titre Professionnelle
Négociateur technico commercial
RNCP34079
Date d’échéance de l’enregistrement le 10 juin 2029
490 heures
16 septembre 2024
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en oeuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.
CONTENU DE LA FORMATION
1. Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché.
– Organiser un plan d’actions commerciales.
– Mettre en oeuvre des actions de fidélisation.
– Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte.
2. Prospecter et négocier une proposition commerciale
– Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
– Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
– Négocier une solution technique et commerciale.
MODALITÉ D’ÉVALUATION
- Contrôle continu : Au cours de la formation, les étudiants seront évalués de manière régulière à travers différents types de travaux. Il y aura des devoirs sur table qui permettront de mesurer les connaissances et compétences acquises à des moments précis. En parallèle, les étudiants devront également soumettre des dossiers et des projets tout au long de leur parcours.
- Examen blanc : Un examen blanc sera organisé pour préparer les étudiants aux conditions réelles de l’examen final. Cet examen, qui se déroulera dans des conditions similaires à celles de l’épreuve officielle, permettra aux étudiants de s’entraîner et d’identifier leurs points forts et faibles afin de mieux se préparer.
- Examen final : L’examen final aura lieu à la fin de la deuxième année de formation. Cet examen global évaluera l’ensemble des connaissances et compétences acquises par les étudiants durant leur cursus. La réussite à cet examen est essentielle pour l’obtention du diplôme ou de la certification visée.
INSCRIPTION
Du 01 mars 2024 au 30 novembre 2024.
PRÉ-REQUIS
Titulaire d’un bac, ou certification professionnelle de niveau 4
RYTHME
2 jours en formation
3 jours en entreprise
PRIX DE LA FORMATION
En alternance : La formation est financée par l’OPCO de l’entreprise ( 8 040 € )
Missions en Entreprise
La formation pour le titre de Négociateur Technico-Commercial (NTC) offre une opportunité précieuse de développer des compétences pratiques en entreprise. Les missions réalisées pendant cette période sont cruciales pour renforcer l’apprentissage théorique et acquérir une expérience professionnelle tangible.
1. Prospection Commerciale
- Description : Identifier et contacter de nouveaux clients potentiels par téléphone, email ou lors de salons professionnels.
- Objectifs : Élargir le portefeuille clients de l’entreprise et générer de nouvelles opportunités commerciales.
- Compétences Développées : Techniques de communication, stratégie de prospection, négociation.
2. Gestion de Portefeuille Clients
- Description : Maintenir et développer les relations avec les clients existants, assurer leur satisfaction et fidélité.
- Objectifs : Renforcer les liens avec les clients actuels et identifier des opportunités de vente additionnelle.
- Compétences Développées : Relation client, gestion de comptes, analyse des besoins.
3. Réalisation de Propositions Commerciales
- Description : Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients.
- Objectifs : Présenter des solutions pertinentes et compétitives pour remporter des contrats.
- Compétences Développées : Rédaction de propositions, argumentation commerciale, connaissance des produits/services.
4. Suivi des Commandes et Coordination Logistique
- Description : Suivre les commandes clients de la prise de commande à la livraison et gérer les aspects logistiques.
- Objectifs : Assurer une livraison fluide et rapide, minimiser les erreurs et les retards.
- Compétences Développées : Organisation, gestion de la chaîne d’approvisionnement, résolution de problèmes.
5. Analyse de Marché et Veille Concurrentielle
- Description : Effectuer des recherches sur le marché et surveiller les activités des concurrents.
- Objectifs : Identifier les tendances du marché, les opportunités et les menaces, et ajuster la stratégie commerciale en conséquence.
- Compétences Développées : Analyse de données, veille stratégique, prise de décision.
6. Participation à des Projets Transversaux
- Description : Collaborer avec différentes équipes de l’entreprise sur des projets visant à améliorer les processus ou lancer de nouveaux produits/services.
- Objectifs : Contribuer à l’innovation et à l’amélioration continue de l’entreprise.
- Compétences Développées : Travail en équipe, gestion de projet, innovation.
POURSUITE D’ÉTUDES
- Licence Professionnelle dans le domaine du commerce, de la vente ou du management
- Bachelor en marketing, vente, commerce ou management
- Diplôme de Niveau Bac+3 en école de commerce
- Diplôme de Niveau Bac+3 en alternance dans le domaine du commerce ou de la vente
Taux de réussite
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Nombre d’apprenants : 52
• Taux de réussite : 61%
• Taux en rattrapage : 11%
• Taux d’abandon : 35%
• Taux de rupture : 40% avec replacement
• Le taux d’obtention des diplômes ou titres professionnels : 61%
• Le taux de poursuite d’études : En cours
• Le taux d’interruption en cours de formation : 35%
• Le taux d’insertion professionnelle des sortants de l’établissement concerné, à la suite des formations dispensées : En cours
• La valeur ajoutée de l’établissement : En cours
L’Équipe pédagogique
Référent pédagogique et administratif : Yaqine MERGHEM
Réferent handicap : Djamil MERGHEM
Service médiation et réclamation : Djamil MOSTEGHANEMI
Contact :
Djamil@groupebdy.fr
07 70 93 95 20
